El momento dulce del ocio nocturno de A Coruña, especialmente en cuanto a influencia y repercusión nacional, permite que muchos hayan encontrado bautismos alternativos como ‘La Ibiza del noroeste’ o ‘la capital de la fiesta del norte de España’. Existen infinidad de variables y claves para entender por qué los universitarios, los fans del tardeo, los de mediana edad y los turistas eligen un balcón atlántico de apenas 250.000 personas para eventos inolvidables. Sin embargo, si se les pregunta a los encargados de hacer esos sueños realidad, la respuesta es sorprendente: Juan Roig y su inversión en la startup Fourvenues. Literalmente, les ha cambiado la vida y la forma de trabajar a las pistas de baile. “Es el Rolls Royce de las plataformas de venta, tiene mucho que ver con el éxito y que estemos llenos con un servicio de referencia”, indican desde la gerencia de The Clab.
La antigua Chaston y todo el grupo Pelícano forman parte de una alineación de locales adheridos a la gestión a través de Fourvenues: Teatro Barceló, BCM, Pachá, Opium, Starlite, Sonora, Cocoa o La Riviera son algunos de los lugares que incluso salen en las guías de viaje como visitas obligadas. Pero, ¿qué es lo que hace tan imprescindible y diferencial a Fourvenues? Facilita todo lo que una discoteca, pub o bar puede ofrecer de manera exclusiva: acceso a pasarela de pagos para venta online, recepción de reservas, control de espacios y mesas, gestión de equipos y relaciones públicas, informes automáticos y analíticos, CRM y bases de datos privadas. Hablando en plata, una forma de aumentar ingresos, gestionar el negocio de manera integral y conocer mejor a los clientes.
La inversión
Fundada en 2018, Fourvenues había conseguido ya cuatro años después de su creación una cartera de 300 clientes en cinco países, así como una facturación que pasó en unos pocos meses de 12 a 40 millones de euros. Fue así como llamó la atención de Angels, el fondo de inversión de Juan Roig. En 2023, ya había conseguido atraer a un fondo de Silicon Valley y otra inyección económica de 6,5 millones de euros para mejorar un producto presente en las principales discotecas del mundo, incluidas las dos más grandes de A Coruña. En 2024, el presidente de Mercadona vendió el 5 por ciento de Fourvenues, que se trasladó a Estados Unidos, aunque mantiene una participación, así como un papel determinante en el desarrollo del producto.
Variables económicas aparte, una de las personas que insistió a sus empleadores en la importancia de incorporar Fourvenues fue Pedro Paolantonio, relaciones públicas y productor de los eventos Peccato y Benditto, tanto en The Clab como en Pelícano después (ahora ha vuelto a la calle Costa Rica). “Ya había tenido una buena experiencia como cliente y me puse en contacto con Fourvenues para informarme de lo que nos aportaba a la sala, lo que otras ticketeras no nos daban. Y me presentaron todas las utilidades”, recuerda. “En el día a día, todo lo que pueda suceder se incluye en el software, porque ya se le ha ocurrido a alguien antes y lo tienen implementado. Siempre nos transmiten que si había alguna utilidad que necesitemos, y que no esté, se lo comuniquemos. Tienen un equipo de desarrollo propio y muy grande”, prosigue.
Un caso práctico son las facilidades para los relaciones públicas. “Hace unos años, les daban entradas físicas para que vendiesen, mientras que de esta forma cada uno tiene su propio enlace, acceso a un perfil en el que pueden ver todas las ventas y yo, desde mi perfil, ver cada semana quién es el trabajador que más vende”, relata sobre la arquitectura detrás de la catedral de la fiesta en la que se ha convertido A Coruña.
