Novias, “habelas hailas” a pesar de la crisis. La diseñadora Rosa Clará lo sabe bien y ayer visitó A Coruña para inaugurar de forma oficial la nueva franquicia de su firma, que ya existía pero que estrena tienda.

¿La nueva tienda ofrece algo distinto a la anterior?

Es un local mucho más amplio y más cómodo para la novia y con nueva decoración. En el producto no: ahora estamos con la colección de 2013.

¿Cómo es esa colección?

Tiene líneas totalmente diferentes: por un lado vestidos clásicos con un toque innovador con tejidos como rasos y, por otro, vestidos muy ligeros con tules y escotes distintos, desde asimétricos hasta de cuello en pico.

¿Una diseñadora de renombre nota la bajada de ventas?

Empezamos a luchar contra ella hace años con tres pautas: aumentar la cuota de mercado en España, diversificar muchísimo el producto con colecciones de fiesta, joyería, comunión o ropa de hogar y con una lucha enorme por la expansión internacional.

A priori la marca asusta por los precios...

Tenemos una fama inmerecida. Hemos sacado una colección más asequible y una novia encontrará su precio, su estilo y su vestido siempre que busque calidad y ningún tipo de exceso.

¿Dónde vende mejor la firma?

El país donde más vendemos es Italia pero ahora estamos poniendo una fuerza muy especial en Estados Unidos, en Brasil y en México. Además es algo muy sorprendente el éxito que estamos teniendo en el Golfo Pérsico.

Buscan mercado en América, ¿se ve en uno de esos realities sobre trajes de novia?

Precisamente hablamos hoy de esos programas. Las técnicas de venta son muy curiosas y habría que escucharlas. Además, nos sorprenden los vestidos que compran las novias, son muy pastelón pero nuestras colecciones están teniendo su cabida. n