Reportaje | Un camino que también tiene carril de ida

Reportaje | Un camino que también tiene carril de ida
La experta Carmen Urbano, en un momento de la jornada | quintana

Al comprar en plataformas de venta digitales como Amazon o Alibaba muchos consumidores tienen la sensación de que de ahí solo vienen productos del extranjero, pero los empresarios coruñeses también tienen abiertos esos mercadillos intangibles e incalculables para poner en circulación sus productos. Así se lo hizo saber a decenas de representantes de distintas firmas la directora de eBusiness Internacional de Inycom, Carmen Urbano, en una jornada de aprendizaje en la sede de la Cámara de Comercio.
La experta asegura que ya hay algunas empresas que se han lanzado y tienen “canales de comercialización tanto en Amazon como Alibaba” porque en A Coruña hay “la misma” capacidad de exportación que en cualquier lugar del mundo. “Es cuestión de prepararse un poquito”, dice, aunque reconoce que a veces hay que ir de la mano con asesorías especializadas.

Más si cabe en un momento en el que en España “hay un déficit importante de e-commerce internacional; compramos pero vendemos muy poco al extranjero aunque tenemos empresas con capacidad exportadora”.
A los aventureros que se atrevan a buscar nuevos nichos de mercado, Urbano les aconseja que investiguen desde el tipo de competidores que tendrán a las costumbres de los consumidores del país o países en los que pretendan posicionar su mercancía. Y avisa de que “no se puede vender con el mismo mensaje que en nuestro mercado local”.
Según su experiencia los productos que más triunfan son los de nicho, es decir, con unas características muy concretas y las marcas, pero todo depende también de dónde quiera estar cada negocio. Y es que hay que tener en cuenta, y así lo advirtió ayer a los asistentes, que “cada empresa debe tener su plan a medida”.

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